Excellence et performance des équipes commerciales
Programme court
Les équipes commerciales sont confrontées à des changements fondamentaux dans l’environnement qui remettent en question leur productivité et leur performance.
Cette formation est conçue pour vous permettre d’aider les équipes de vente à développer les compétences, acquérir les connaissances et adopter les comportements nécessaires à la réussite dans la nouvelle normalité.
LES OBJECTIFS DU PROGRAMME :
- Identifier le profil des clients à forte valeur ajoutée
- Adopter une approche orientée clients, et aligner les processus de vente au parcours client pour créer de la valeur à chaque interaction
- Capitaliser sur le design thinking pour optimiser le processus de vente
- Apprendre à améliorer le leadership et les performances commerciales dans ce nouveau contexte
INFORMATIONS PRATIQUES :
Durée : 3 jours
Langues : Français