Les synergies commerciales et marketing pour la création de valeur et de performance
Programme court 

LE PROGRAMME EN BREF :

De plus en plus souvent intégrés dans une entité dédiée à la croissance stratégique, les activités du marketing, du commercial mais aussi de la digitalisation liée devraient jouer un rôle central dans le développement de l’entreprise et plus généralement dans la création de valeur du business.

A travers des conférences, des études de cas, des ateliers, des benchmarks, ce programme a pour but de renforcer, structurer et accélérer la création de valeur et sa distribution entre les parties prenantes.

Il s’agit bien de renforcer le leadership des entreprises qui verront dans la digitalisation une excellente opportunité pour accompagner la nécessaire conjonction du marketing et des ventes afin de réellement innover et consolider les résultats de court terme ainsi que dans la durée.

LES OBJECTIFS DU PROGRAMME :

• Vendre de la création de valeur à ses clients et consommateurs
• Construire une proposition de valeur fondée sur un leadership de synergies commercial/marketing et s’appuyant sur le digital
• Déterminer les “points de contacts” qualitatifs et les zones de stress du client afin d’établir un leadership sur la valeur de nos offres et une fidélité longue du client
• Négocier, préparer, agir, ajuster et finaliser
• Construire les indicateurs quantifiés et autres métriques sur la valeur et le leadership obtenu par les synergies Commercial/marketing