Choisir la bonne stratégie et les bons arguments pour négocier
Programme court
Maîtriser les outils et les attitudes pour convaincre ses interlocuteurs et réussir ses négociations.
Cette formation s’adresse aux managers et aux dirigeants dans leurs relations d’affaires, hiérarchiques, transversales ou sociales.
Qu’est-ce qui fait réussir ou échouer une négociation ? Après en avoir analysé les causes et compris les leviers, c’est par un entraînement intensif, avec des mises en situation, que les participants progressent.
LES OBJECTIFS DU PROGRAMME :
- Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation
- Identifier ses points forts et ses points faibles de négociateur
- Acquérir les bons réflexes pour mieux questionner, écouter, argumenter et réfuter
INFORMATIONS PRATIQUES :
Format :4 sessions de 4 jours
Langues : Français