Piloter stratégiquement la direction commerciale
Programme court
LE PROGRAMME EN BREF :
Piloter une direction commerciale, c’est être constamment et simultanément confronté à une exigence des résultats immédiats et à une inscription stratégique adaptée à un environnement devenu très mouvant. Cette double commande fait de cette fonction une clé de réussite de l’ensemble de l’entreprise et qui va au-delà du résultat commercial direct.
Ce séminaire vise donc à aider les participants à questionner leurs pratiques, leurs rôles et parfois leur culture en leur proposant des cadres conceptuels, des méthodes, des réflexions académiques sur les comportements, des témoignages pratiques.
Les participants pourront échanger et confronter leurs propres interrogations à chaque séance thématique. Ils seront amenés à repenser l’application des stratégies à leur activité et au déploiement des équipes chargées de l’activité commercial.
LES OBJECTIFS DU PROGRAMME :