FORMULAIRE DE PRE-INSCRIPTION

Piloter stratégiquement la direction commerciale
Programme court 


LE PROGRAMME EN BREF :

Piloter une direction commerciale, c’est être constamment et simultanément confronté à une exigence des résultats immédiats et à une inscription stratégique adaptée à un environnement devenu très mouvant. Cette double commande fait de cette fonction une clé de réussite de l’ensemble de l’entreprise et qui va au-delà du résultat commercial direct.

Ce séminaire vise donc à aider les participants à questionner leurs pratiques, leurs rôles et parfois leur culture en leur proposant des cadres conceptuels, des méthodes, des réflexions académiques sur les comportements, des témoignages pratiques.

Les participants pourront échanger et confronter leurs propres interrogations à chaque séance thématique. Ils seront amenés à repenser l’application des stratégies à leur activité et au déploiement des équipes chargées de l’activité commercial.

LES OBJECTIFS DU PROGRAMME :

  • L’alignement de la stratégie commerciale à la stratégie de l’entreprise, avec intégration des dimensions non strictement commerciales (Finances, juridique, RH…)
  • Concevoir un plan commercial pour sa direction et les équipes
  • Le piloter avec agilité et efficacité 
  • Renforcer le leadership commercial de l’entreprise

INFORMATIONS PRATIQUES : 

Durée : 4 jours
Langues : Français

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